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Sinnvolle Strategien im China-Marketing

Fremd ist der Fremde nur in der Fremde

befand Karl Valentin

Ob Autos oder Körperlotionen: kaum ein westliches Produkt schafft den Markteintritt in China, ohne die Besonderheiten des chinesischen Marktes zu beachten.

Die richtige Marketingstrategie ist für einen erfolgreichen Marktauftritt entscheidend. Chinesische Kunden haben andere Bedürfnisse, Gewohnheiten und Wahrnehmungen, wenn sie konsumieren. Deshalb kann man mit Werbung, die bei uns in Europa Erfolg hat, nicht immer auch die Chinesen begeistern. International gut etablierte Produkte und Marken dürfen wiederum auch im Chinageschäft auf Wiedererkennung hoffen, wenn sie ihr Marketingkonzept für den chinesischen Markt anpassen.

Interkultureller China-Check

Wir unterziehen Ihren Marketing Auftritt einem professionellen, interkulturellen China-Check.

Wir entwickeln chinesische Firmennamen / Produktnamen / Personennamen
Wir erstellen Übersetzungen
Wir passen Ihre Power-Point-Präsentation auf den chinesischen Markt an
Wir überprüfen Ihr Konzept auf Chinatauglichkeit
Wir übersetzen Ihre Homepage ins Chinesische und geben Ihnen Tipps für die Gestaltung
Lernen Sie uns kennen im interkulturellen Training „Marketing in China“!

Damit Sie nicht durch kulturelle Raster fallen!

Kulturelle Elemente

Nur der sinnvolle Umgang mit kulturellen Elementen führt zum Erfolg.
Dabei sind viele verschiedene Aspekte zu beachten:

die sprachlichen Eigenheiten
die Liebe zu Sprichwörtern, die meist aus vier chinesischen Schriftzeichen bestehen
die chinesische Denkgewohnheit, wesentlich durch die Sprache beeinflusst
die Zielgruppe, die erreicht werden soll
die fremde Wahrnehmung
die Bedeutung von Gestaltungselementen wie Tieren, Blumen, Farben, Zahlen und Symbolen

Personennamen

Chinesische Personennamen bestehen aus zwei oder drei Schriftzeichen, das erste ist der Nachname, die anderen sind der Vorname.
Ihr chinesischer Name kann eine phonetische Nähe zur deutschen Aussprache haben und sollte positive Assoziationen wecken.

Die Übersetzung mag in unseren Ohren sonderbar klingen, in China jedoch versucht man mit dem chinesischen Namen einen Eindruck auf den Charakter und die Fähigkeiten einer Person zu vermitteln, wie „der junge Herr Hou, der ausdauernd und standfest hohe Ziele verfolgt“, „eine Person, die fachlich kompetent und vertrauenswürdig ist“ oder „der glücksbewahrende Herr He“.

Marketing-China

Firmenname BMW

Aus BMW wurde in China Băomă 宝马, das „Schatzpferd“ oder das „kostbare Pferd“. Die erste Silbe bedeutet „kostbar“ oder „Schatz“, die zweite das „Pferd“. Die Übersetzung ist vom Phonetischen aus betrachtet sehr nah an BMW und die inhaltliche Bedeutung ist mit „kostbar“ oder „Schatz“ und „Pferd“ als Fortbewegungsmittel sehr gut gewählt. Chinesen assoziieren damit, dass Sie mit dem Kauf eines „Schatzpferdes“ ein teures, westliches Auto erwerben, einen Schatz sozusagen. Der Name ist eine gute Kombination aus phonetischer Nähe zum Ursprungsnamen und einer positiven inhaltlichen Bedeutung.

Produktname Pampers

Ein gelungener Produktname ist auch Pampers‘ Bāngbăoshì 帮宝适, übersetzt bedeuten die Zeichen „hilft dem Schatz richtig“. In Zeiten der Ein-Kind-Politik haben die „kleinen Kaiser“ eine große Bedeutung in der Familie, da wirbt dieser Name mit seiner phonetischen Nähe und der positiven Bedeutung perfekt für das Produkt.

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